La Menuiserie Collaborative est enfin prête à ouvrir ses portes !

La Menuiserie Collaborative est un atelier partagé autour du travail du bois situé à Montpellier. L’atelier est accessible aux professionnels du bois en priorité (artisans menuisiers, ébénistes, designers, luthiers, charpentiers), mais également aux particuliers. Elle donne accès à des espaces équipés de machines à bois conventionnelles et numériques, mais c’est aussi un lieu d’échanges et de collaboration.

L’atelier ouvrira :

– aux professionnels dès le Mercredi 15 Novembre 2017 à 9h.

– aux particuliers dès le Vendredi 1er Décembre 2017 à 17h.

Il se trouve au 169, rue Georges Auric, ZAC Tournezy à Montpellier

Un grand bravo aux deux porteurs de projet, à Yoann Lapeyronie et Olivia Liesse que nous avons eu le plaisir d’accompagner au moment de leur incubation chez AlterIncub Languedoc Roussillon !

Pour en savoir plus : http://menuiserieco.fr/

Références Argo&Siloe :
> Accompagnement à la faisabilité commerciale d’un projet de menuiserie collaborative

>Valider le positionnement commercial envisagé pour un atelier partagé dédié au travail du bois

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Pep’s in Champagne, une structure pour les jeunes créateurs d’entreprises ouvrira ses portes début 2018 à Épernay

Baptisé « Pep’s in Champagne », le lieu sera implanté dans des locaux appartenant déjà à la ville d’Épernay. Situés place Bernard-Stasi, en plein centre-ville (non loin de la gare, des commerces et de places de stationnement), ils s’étendront sur une surface de 650m2.

Le site accueillera une pépinière pour les entreprises de moins de 3 ans, un hôtel pour celles de plus de 3 ans, et un lieu de travail partagé pour des travailleurs indépendants. Au total, 15 bureaux, une salle de réunion et un espace détente seront mis à disposition des jeunes créateurs. L’équipement pourra accueillir 60 personnes. Extrait de l’article de L’union | Publié le 26/09/2017

Retour sur l’ARTICLE DE L’UNION de mars 2017 concernant le projet de pôle entrepreneurial accompagné par Argo&Siloe

Elle était attendue de longue date et va enfin voir le jour. La pépinière d’entreprises portée par la communauté d’agglomération Épernay, Coteaux et plaine de Champagne a trouvé un local. Hier soir, lors du conseil municipal, le maire a annoncé que le projet intégrera un espace de 600 m² appartenant à la Ville, au 40, place Bernard-Stasi. « Le cabinet d’audit en charge du dossier Argo&Siloe a travaillé sur deux sites, le plateau Mairie 2 place Bernard-Stasi et un autre du côté de la gare, explique Benoît Moittié, premier adjoint, également vice-président à l’accompagnement, à la création et au développement des entreprises à l’agglo. Ce dernier n’a cependant pas été retenu car il ne pouvait accueillir qu’une pépinière et pas d’autres activités à côté. »

Car, outre les jeunes créateurs d’entreprise qui bénéficieront de « loyers largement diminués pendant trois ans », précise Benoît Moittié, le local situé en plein centre-ville accueillera également un hôtel d’entreprises « dont les loyers seront calqués sur ceux du marché privé ». Un espace de coworking, où interviendront divers partenaires comme la Maison de l’emploi ou encore la chambre de commerce et d’industrie, est aussi envisagé.

Avant que le projet aboutisse, il reste à la communauté d’agglomération et à la municipalité à réaliser des travaux de mise en conformité du site choisi. « Ce ne sera pas du gros œuvre, mais quelques travaux d’électricité, d’installation de nouvelles technologies de l’information et de la communication et la mise en accessibilité des lieux restent à réaliser », détaille le maire d’Épernay. Après ces aménagements, les premiers créateurs d’entreprise pourront intégrer la structure lors du dernier trimestre de l’année 2017.

D’autres références similaires  :

> Village d’entreprises Blois

> Pôle Réalis à Montpellier

> Lieu d’accueil dédié aux entreprises à Montrevel en Bresse

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Situé à proximité du centre-ville de Blois (transports en commun, commerces, services, restauration…), le Lab est un véritable pôle d’entreprises qui comprend une pépinière d’entreprises, un espace de coworking et un hôtel d’entreprises. Blois-mag-N131  p18

Au-delà de ces équipements structurants, le Lab remplit plusieurs missions :

• Accompagner les créateurs d’entreprises de l’agglomération et favoriser leur parcours résidentiel ;
• Créer un lieu ressource pour le développement de l’économie numérique ;
• Valoriser la créativité et l’innovation sur le territoire de l’agglomération ;
• Fédérer les acteurs locaux de la création d’entreprises ;
• Participer au dynamisme des quartiers prioritaires « politique de la ville ».

Retrouvez aussi l’espace de coworking du Lab sur Néo-nomade.

Lire les articles et références Argo&Siloe en lien avec le Lab d’Agglopolys :

Le LAB, un pôle entrepreneurial à Blois

 Village d’entreprises Blois

En savoir plus sur notre offre Solutions foncières et immobilier d’entreprises

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En présence de l’Etat, du @CDEssonne et de la @iledefrance. Une réussite !

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Ce projet a été accompagné par Argo&Siloe depuis les études amont (opportunité/ faisabilité) jusqu’aux étapes opérationnelles (consultations des opérateurs immobiliers notamment).

Un an après le lancement de la commercialisation en septembre 2016, le Business Village Cap & Co (Centre d’Activités de la Plaine et de la Côtière) sort de terre. Situé sur la Communauté de Communes de la Côtière à Montluel (3CM), le pôle sera livré à l’automne 2018 et s’insèrera à terme dans une opération d’ensemble de plus de 16 000m² de surface de plancher dédiée à l’activité économique, à la location ou à la vente.

Plus d’info dans le communiqué de presse : COMMUNIQUE-DE-PRESSE-3CM

Référence Argo&Siloe :

> Communauté de Communes de la Côtière à Montluel (3CM)

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Le 18 septembre dernier, M. Christophe ITIER, s’est s’installé dans ses fonctions de haut-commissaire à l’économie sociale et solidaire et à l’innovation sociale. Conseiller de M. Macron pendant la campagne présidentielle, M. ITIER sera chargé de favoriser le développement de l’Economie Sociale et Solidaire.

Entre autres sujets à traiter, il est possible que le nouveau haut-commissaire soit amener à se pencher sur l’accès des structures d’insertion par l’activité économique à la commande publique.

Miroir aux alouettes pour les uns ou réelles opportunités pour d’autres, la commande publique est de plus en plus souvent citée pour renforcer un nouveau modèle économique des structures d’insertion.

Face aux évolutions multiples de leur environnement, avec leurs vents porteurs et leurs vents violents, les structures d’insertion seront probablement amenées à se positionner de plus en plus souvent sur la commande publique.

En ce sens, cette évolution représentera un enjeu de pérennisation et de développement des structures d’insertion par l’activité économique.

Pour que ce mouvement ne soit pas réservé à certaines structures, il est important de réunir quelques conditions avant de se lancer dans la démarche.

1.Un intérêt économique évident

La réforme du financement des structures d’insertion par l’activité économique

En 2014, l’Etat a remis à plat le financement des structures d’insertion par l’activité économique (IAE) avec deux objectifs principaux en tête : dynamiser le secteur de l’IAE et apporter plus de lisibilité sur ces financements.

Les financements étaient, avant cette date, différenciés selon les structures et ne prenaient pas toujours en compte les caractéristiques et l’efficacité des SIAE.

Il était important d’y voir plus clair sur l’affectation du 1,2 milliard de subventions publiques directes attribué aux 4 000 SIAE de France, provenant de l’Etat (50% des ressources), des Départements (25%) et du FSE (6%)[1], pour ne citer que les principaux.

Deux principes ont donc été posés pour déterminer les nouveaux financements :

• Généralisation de l’aide au poste, avec un montant annuel par ETP d’insertion spécifique à chacune des catégories de SIAE
• Généralisation d’une modularité de l’aide au poste : un montant déterminé sur la base de 3 grandes catégories de critères simples et opérationnels (situation de la personne à l’entrée, efforts d’insertion, résultats en terme de sortie), et un montant compris entre 0 et 10 % du montant socle

A l’époque, les craintes des structures sur cette réforme étaient nombreuses. Sur le plan financier, les deux principales portaient sur :

• La fragilisation financière des structures qui emploient peu d’ETP d’insertion
• Le maintien du cofinancement des Départements

Aucune étude nationale n’a été publiée, à ce jour, pour mesurer l’impact financier de cette réforme sur les différentes SIAE. On ne sait pas donc pas s’il y a eu des gagnantes et des perdantes.

Mais au-delà de cette réforme financière, la dernière étude de la DARES de 2016 sur le secteur[2] indique que les 2/3 des SIAE anticipent des difficultés financières.

Et paradoxalement, cette même étude signale que les structures « qui répondent à des marchés publics ou celles qui sont bien intégrées dans le secteur de l’IAE sont plus pessimistes sur l’évolution de leur activité ».

Subvention et facturation ? Subvention ou facturation ?

Le financement des structures d’insertion par l’activité économique est assuré classiquement par des subventions et par des facturations, via des marchés publics, quelle que soit la procédure, adaptée ou non.

A chaque structure de trouver le subtile équilibre entre les deux sources de financements pour assurer sa mission.

Ce qui pose problème aujourd’hui, c’est la fragilité de cet équilibre pour certaines structures d’insertion.

D’une part, l’argent public se fait rare, et le niveau des subventions a tendance à baisser. Les subventions aux SIAE ne sont pas toujours maintenues en euro constant.

D’autre part, de nombreux financeurs publics ou parapublics, les collectivités locales par exemple, de leur propre chef ou pour respecter les principes d’achat public, « transforment » leurs subventions en procédures de marchés publics.

Les structures d’insertion avaient pris l’habitude de conclure des conventions avec des financeurs publics pour soutenir des actions qui représentaient un intérêt local.

Elles doivent désormais répondre à des consultations et sont mises en concurrence avec d’autres opérateurs économiques.

Et ça, ça change tout pour certaines structures !

La réaffirmation de la différence entre subvention et marchés publics

Il faut bien admettre que dans la réalisation de travaux ou de services, la frontière entre la prestation de service et le soutien à un projet d’insertion est tenue.

L’ordonnance n° 2015-899 du 23 juillet 2015 relative aux marchés publics dans son article 7, apporte une clarification sur ce qui différencie une subvention d’un marché public.

Elle dispose que « ne sont pas des marchés publics, les subventions au sens de l’article 9-1 de la loi du 12 avril 2000 : « constituent des subventions les contributions facultatives de toute nature, valorisées dans l’acte d’attribution, décidées par les autorités administratives et les organismes chargés de la gestion d’un service public industriel et commercial, justifiées par un intérêt général et destinées à la réalisation d’une action ou d’un projet d’investissement, à la contribution au développement d’activités ou au financement global de l’activité de l’organisme de droit privé bénéficiaire. »

Ces actions, projets ou activités sont initiés, définis et mis en œuvre par les organismes de droit privé bénéficiaires (généralement associations). Ces contributions ne peuvent constituer la rémunération de prestations individualisées répondant aux besoins des autorités ou organismes qui les accordent.

Le tableau ci-dessous résume les deux logiques.

2. Un environnement favorable pour les SIAE

L’achat public doit favoriser l’achat durable

Depuis le 01 avril 2016, date de l’entrée en vigueur du nouveau cadre de la commande publique, les objectifs de développement durable et de responsabilité sociétale sont un axe fort du nouveau code.

L’acheteur peut intégrer dans sa commande, des considérations en matière de développement durable, dans ses composantes sociales, économiques et environnementales (article 30 de l’ordonnance du 2015), via :

• • Des spécifications techniques, en introduisant des notions tel que le coût du cycle de vie, puisque l’acheteur peut juger une offre en intégrant les couts de cycle de vie d’un produit, d’un service ou d’un ouvrage.

• • Des labels (article 10 du décret du 25 mars 2016), pour prouver que les travaux ou services répondent bien aux caractéristiques d’ordre environnemental, social ou autre.

• Des marchés réservés (articles 13 et 14 du décret du 25 mars 2016), avec la possibilité de réserver un marché public ou des lots d’un marché à des opérateurs économiques qui emploient des travailleurs handicapés ou défavorisés.
• Des critères de jugement des offres, puisque l’acheteur peut fonder son choix à partir d’un cout déterminé selon une approche globale (cycle de vie) ou à partir d’une pluralité de critères non discriminatoires et liés à l’objet du marché ou à ses conditions d’exécution parmi lesquels figurent le prix ou le coût et un ou plusieurs critères comprenant des aspects qualitatifs, environnementaux et sociaux.

A noter que le terrain juridique pour la mise en place des clauses d’insertion est encore mieux balisé qu’avant. L’acheteur peut faire de l’achat public un levier efficace de promotion de l’insertion en utilisant une des cinq entrées suivantes (voir cadres oranges du schéma) :

• Une condition d’exécution d’un marché,
• L’objet même du marché,
• Un des critères de choix de l‘offre,
• Un marché réservé à une structure d’insertion par l’activité économique,
• Un marché de services de santé, sociaux ou culturels réservé à une entreprise de l’économie sociale et solidaire.

Et rappelons que l’acheteur n’est pas obligé d’inscrire une « clause d’insertion » dans un marché pour favoriser l’insertion et l’emploi. Il peut également, pour répondre à ces besoins propres de prestation ou de travaux, dans le cadre d’une procédure classique de consultation, faire appel à une structure d’insertion (voir cadre bleu du schéma).

Les 6 leviers d’achat favorisant l’emploi et l’insertion

Plus globalement, il est également important de souligner que le nouveau cadre de la commande publique favorise les pratiques de sourcing de fournisseurs.

Cela représente une occasion pour les SIAE de valoriser leur savoir-faire « économiques et sociaux ».

Un accès inégal des SIAE a la commande publique

Selon la source (enquête 2012 de l’AVISE ou étude de la DARES citée plus haut), de 42 à 44 % des structures d’insertion par l’activité économique ont eu accès à des marchés publics.

Ces taux sont en augmentation régulière.

Pour l’Avise :

• • 24% ont eu accès à des marchés publics ne comprenant pas de clause d’insertion

• • 17% ont eu un accès direct (seul ou en cotraitance) à des marchés publics comprenant des clauses d’insertion (conditions d’exécution ou critère de choix d’un offre)

• • 14% ont eu accès à des marchés de services d’insertion et de qualification professionnelle

• 20% ont eu accès indirect (via la sous-traitance ou la mise à disposition de personnel) à des marchés publics comprenant des clauses d’insertion

Pour la DARES :

• • Les marchés publics représentent 30 % du chiffre d’affaires des SIAE

• • Les Entreprises d’Insertion sont les plus concernées : 60 % répondent à des consultations publiques ; pour 40 % d’entre elles 50 % de leur chiffre d’affaires est issu de marchés publics

• Pour les Associations Intermédiaires et les Entreprises de Travail Temporaire d’Insertion, les marchés publics représentent moins de 25 % du chiffre d’affaires

Les deux études montrent que les SIAE qui accèdent à la commande publique :

• • Sont de grande taille

• • Font partie d’un réseau d’insertion ou entretiennent des relations avec d’autres SIAE (logique de cotraitance)

• Sont présentes sur des marchés de services aux entreprises et aux collectivités, de BTP, de déchets et d’espaces verts.

3. Les conditions à réunir par les SIAE pour accéder à la commande publique

Notre pratique de l’accompagnement des structures d’insertion par l’activité économique nous enseigne que celles qui réussissent à accéder à la commande publique, ont défini une méthodologie d’action qui porte sur les 5 champs suivants :

• L’accès à la commande publique
  • • Quels types et volumes d’activités la SIAE peut traiter ?
  • • Quelles capacités ou risques à exécuter la prestation ?
  • • Quels constats posés sur l’expérience de la SIAE dans l’exécution d’un marché public ?
  • • Où trouver l’information sur les consultations à venir ?
  • Doit-on mener des démarches pro actives ?
• La préparation de sa candidature.
  • Comment constituer son dossier administratif et quels points de vigilance ?
  • La rédaction de quelques points clefs : acte d’engagement, DPGF, etc. ?
• La préparation de son offre
  • • Rédaction du mémoire technique
  • • Lecture critique du cahier des charges (CCTP) et impacts sur la réponse.
  • • Prise d’informations auprès du client.
  • Facteurs clefs : ce qu’il est important à mettre en avant dans la réponse
• La recherche de partenaires : entreprises et/ou SIAE
  • Répondre seul ou à plusieurs : mandataire, co traitant et sous-traitant ?
  • Les complémentarités d’intervention et les conventions de partenariat
  • Les situations à risques ou potentiellement conflictuelles ?
• Les impacts sur le modèle économique et l’organisation
  • Comment ajuster son système d’organisation : moyens techniques et humains. Evolution des emplois et des compétences, notamment la place des personnes en insertion ?
  • Comment ajuster son système financier et son modèle économique : prévisionnels financiers, calcul des coûts de revient, système de facturation, impacts de la fiscalisation ?
  • La gestion des périodes de transition entre le mode « subventions » et le mode « marchés publics »

Conclusions

Il apparait donc que l’achat public, de plus en plus responsable, représente une véritable opportunité pour les structures d’insertion… qui doivent s’y préparer !

Il nous semble également important de souligner que cette démarche a d’autant plus de chances de réussir qu’elle est menée dans une stratégie d’alliance avec l’ensemble des parties prenantes : acheteurs publics, réseaux IAE, acteurs de l’emploi (Direccte, PLIE, Maisons de l’Emploi, etc.).

[1] Source Avise 2014

[2] DARES Analyses – Septembre 2016 n °052

Nos références :

> Guide de l’achat responsable de l’Union Sociale de l’Habitat

> Accompagnement des PLIE de l’Essonne dans l’installation d’une plateforme d’achat responsable en Essonne

L’article Réforme du code des marchés publics est apparu en premier sur Terre d'avance.

AU PROGRAMME

> Des situations concrètes
illustrées par des témoignages d’entreprises, d’associations et d’experts

> Permettre aux entreprises et associations
présentes de se doter d’outils
juridiques, financiers, sociaux, innovants
nécessaires à leur développement

Le changement d’échelle est un processus par lequel une entreprise ou une association cherche à consolider ou renforcer son impact économique, territorial, ou social…

Toutes les organisations peuvent être concernées à un moment ou un autre de leur cycle de vie.

Mais pourquoi et surtout comment changer d’échelle ? Quelle est la bonne taille “critique” de votre entreprise ? quels sont les différentes stratégies individuelles et collectives ?

Et quels sont les impacts juridiques, financiers, organisationnels et humains ? Comment réussir son projet ?

L’article QUELLES STRATÉGIES pour donner de l’ampleur à son entreprise ou à son association ? est apparu en premier sur Terre d'avance.

 Le modèle économique (business model), est la représentation systémique et synthétique de la manière dont une entreprise entend fonder et garantir sa rentabilité. Il est révélateur de la capacité de l’équipe dirigeante de l’entreprise à définir des objectifs et à produire des résultats.

Le modèle économique décrit l’origine des ressources (publiques, privées) de l’organisation, les spécificités de sa clientèle, la valeur ajoutée proposée (proposition de valeur), les partenariats à construire, les structures de coûts. Il doit insister sur les paramètres fondamentaux permettant de dégager une marge satisfaisante et atteindre le seuil de rentabilité (ex. nb heures vendues, prix de vente, nb de clients, maîtrise du coût de revient, taux d’encadrement, part des frais fixes…)

Le modèle économique est souvent spécifique à un secteur d’activité. Chaque organisation peut, en lien avec les caractéristiques de l’environnement (clients, usagers, partenaires, concurrents…) concevoir un modèle spécifique répondant à ses valeurs et à son projet d’entreprise.

Les spécificités du modèle économique des structures de l’économie sociale

Plusieurs facteurs expliquent la spécificité du modèle économique des structures de l’économie sociale :

• L’absence d’objectif lucratif prioritaire (ou caractère secondaire). Ainsi, la rentabilité nette des structures de l’économie sociale est souvent inférieure à celle des entreprises du secteur marchand. Et les résultats souvent faibles ne favorisent pas le renforcement des fonds propres et le financement de nouveaux projets.
• Le caractère « mixte » de ces entreprises en termes d’objet (social et économique)
• La pluralité des ressources (subventions, cotisations, dons, facturations, tiers payant, contributions volontaires…). S’il a tendance à diminuer, le financement public représente encore la source de financement des associations la plus importante (49% de l’ensemble des financements des associations en 2011, contre 51% en 2005).
• Une clientèle parfois moins solvable justifiant des prix plus bas ou bien le recours à des « tiers payants » (par exemple les structures d’aide à domicile intervenant sur le champ de la dépendance, dont le paiement des prestations se fait via l’APA).

Les structures de l’ESS face à la nécessité de transformer leur modèle économique

Des études comme celles de Viviane Tchernonog (« Le financement public des associations : entre subvention et commande – CNRS) montrent les évolutions que connaît le secteur associatif dans ses « relations » avec les pouvoirs publics. La part des financements de l’Etat et des communes a diminué entre 2005 et 2011, au profit de financements apportés par les conseils départementaux. Dans le même temps, le recours à la subvention est de plus en plus souvent remplacé par d’autres modes de financement public (commande publique, appels à projet, Délégation de Service Public…) auxquels les structures doivent s’adapter.

Face à ce changement de positionnement de l’acteur public et afin d’équilibrer leur modèle économique, de nombreuses associations développent recourent à la participation des usagers via des prestations payantes et cherchent à développer les sources de financement privées. Ceci implique des changements profonds de la part des associations. Il leur faut :

• Repenser leur projet associatif et trouver un juste équilibre entre viabilité économique et réalisation de leur objet social. Il s’agit de faire évoluer le système d’organisation, d’information de pilotage… tout en gardant à l’esprit les valeurs portées par l’association.
• S’interroger sur les implications fiscales du développement d’activités « lucratives ». L’activité ou l’association dans son ensemble sera-t-elle assujettie ou non aux impôts commerciaux au regard du mode de gestion, de la concurrence et de la règle dite des 4 P (produit proposé, public visé, prix pratiqués, publicité réalisée)
• S’équiper d’outils de pilotage fiables et s’acculturer aux ratios financiers (par ex. calcul d’un seuil de rentabilité, d’un coût de revient…).
• S’approprier les nombreux outils de financements à leur disposition. Il existe aujourd’hui un nombre important de solutions de financement des structures associatives (ex : fonds NovESS de la Caisse des Dépôts et Consignations, solutions de financement de France Active, le Fonds d’Innovation Sociale de BPI France…) et des outils de recensement de cette offre (Guide Associations & Financement de France Active, Panorama des outils de financement de l’ESS…). Pour autant, les dirigeants associatifs n’ont pas une bonne connaissance de ces outils ou rencontrent des difficultés à les utiliser.

Nos dernières missions réalisées sur ce sujet :

> Accompagnement d’une structure associative du secteur médico-social dans la refonte de ces processus et outils de pilotage de son activité – DLA69

> Accompagnement d’une association du secteur des énergies renouvelables dans sa stratégie de développement et son modèle économique – DLA34

> Accompagnement du projet Culture & Territoires sur son modèle économique

L’article Le modèle économique des structures de l’économie sociale : spécificités et évolutions est apparu en premier sur Terre d'avance.

L’article Le guide permanent du développeur économique est apparu en premier sur Terre d'avance.